古人云：一葉知秋。通過對應收賬款的分析，觀察其與行業(yè)水平、企業(yè)同期水平的差異，可以看出一個企業(yè)經(jīng)營及財務的狀態(tài)及問題。

　　一、應收賬款看銷售

　　企業(yè)的周轉(zhuǎn)率指標可以從其所處行業(yè)的上市公司處取得。我們可以取上市公司的中等水平。例如，某公司賬面應收賬款為10億元，同類上市公司的應收賬款周轉(zhuǎn)率為3，則可以推測，該公司的銷售收入為30億元。計算公式如下：

　　銷售收入=應收賬款*應收賬款周轉(zhuǎn)率=10*3=30億元

　　進一步，我們還可分析確定銷售成本情況：

　　一般來說，從一個企業(yè)所處行業(yè)及該企業(yè)在行業(yè)中的地位，有經(jīng)驗的財務人員可以確定該企業(yè)的毛利率的水平。例如，從上市公司年報分析，某企業(yè)所處行業(yè)的上市公司的毛利率水平為40%，上市企業(yè)之間毛利率差異不大。根據(jù)了解，該企業(yè)在行業(yè)中處于較前位置，因此可判斷，該企業(yè)的毛利率水平也應在40%左右。

　　毛利率估計出來后，我就不難計算公司的銷售成本：

　　銷售成本=銷售收入*(1-毛利率)

　　根據(jù)上面的數(shù)據(jù)，我們可以確定：

　　銷售成本=30*(1-40%)=18億元。

　　二、應收賬款看資產(chǎn)

　　1、流動資產(chǎn)

　　財務人員，可以通過對上市公司的研究，掌握行業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率指標。有了存貨周轉(zhuǎn)率，就不難判斷企業(yè)的存貨水平。根據(jù)了解，我們知道，某公司所在行業(yè)的平均存貨周轉(zhuǎn)率為2，因而，我們得出，該公司的存貨水平為：

　　平均存貨=銷售成本/存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=18/2=9億元。

　　企業(yè)的流動資產(chǎn)主要為應收賬款和存貨，如果企業(yè)管理較好的話，貨幣資金和其他流動資產(chǎn)占比應該不大。貨幣資金的占用水平高低，主要看企業(yè)的支付方式、議價能力和籌資能力如何。對供應方議價能力強的企業(yè)，貨幣資金可以相對保守;較多采用銀票作為支付手段的企業(yè)，貨幣資金(保證金)的水平一般較高;籌資能力強的企業(yè)，以備支付的貨幣資金可以相對較少。

　　所以，一般來說，企業(yè)的流動資產(chǎn)約等于應收賬款加存貨。所以，可近似采用以下公司表示：

　　流動資產(chǎn)=應收賬款+存貨=10+9=19億元。

　　假定貨幣資金點流動資產(chǎn)10%，可對流動資產(chǎn)進一步精確確定：

　　流動資產(chǎn)=(應收賬款+存貨)/(1-10%)=19/0.9=21億元。

　　2、長期資產(chǎn)

　　長期資產(chǎn)包括固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，長期股權(quán)投資是在企業(yè)擴張時才會發(fā)生的。所以，這里我們先不討論。

　　長期資產(chǎn)與流動資產(chǎn)的關系是項目與產(chǎn)能的關系，這個，在企業(yè)初創(chuàng)的可研報告中可以找到答案。也就是說，如果不考慮委外加工的因素，企業(yè)的營業(yè)額有多大，決定了企業(yè)的長期資產(chǎn)有多少。在考慮委外加工的情況下，我們也可以通過自產(chǎn)占比來判斷長期資產(chǎn)的金額。例如，某企業(yè)，一臺機器設備價值100萬元，占用廠房40平米，年生產(chǎn)值1000萬元。通上面的數(shù)據(jù)，我們可以計算，該企業(yè)的機器設備投資額為：

　　機器設備投資額=年總產(chǎn)值/單位設備年產(chǎn)值*設備單價=300000萬元/1000萬元*100萬元=3億元

　　這里，總產(chǎn)值按銷售額計算。

　　長期資產(chǎn)與流動資產(chǎn)的關系也可以通過對同類上市公司來分析，如，A上市公司，年銷售額為50億，其中，自產(chǎn)占20%，固定資產(chǎn)2億，無形資產(chǎn)0.5億，則可以計算企業(yè)產(chǎn)值與長期資產(chǎn)的關系：

　　長期資產(chǎn)產(chǎn)出率=企業(yè)總產(chǎn)值/平均長期資產(chǎn)=50*20%/(2+0.5)=4

　　根據(jù)行業(yè)水平和企業(yè)相關數(shù)據(jù)，可以計算企業(yè)的長期資產(chǎn)：

　　企業(yè)的長期資產(chǎn)=30/4=7.5億元。

　　3、總資產(chǎn)

　　在流動資產(chǎn)和長期資產(chǎn)確定之后，我們就不難判斷企業(yè)的總資產(chǎn)水平了。

　　總資產(chǎn)=流動資產(chǎn)+長期資產(chǎn)=21+7.5=28.5億元。

　　三、應收賬款看負債

　　通過應收賬款，我們知道企業(yè)的總資產(chǎn)。在此基礎上，不難判斷企業(yè)的負債水平。企業(yè)的負債與資產(chǎn)的關系可用資產(chǎn)負債率來表示。正常來說，企業(yè)的資產(chǎn)負債水平以70%為上限。高于70%，那就意味著企業(yè)面臨較大的風險，應該予以關注。但是，負債水平過低，說明企業(yè)經(jīng)營比較保守，或者發(fā)展機會有限;同時，負債水平過低，會使企業(yè)失去應得的杠桿效益。所以，我們在確定企業(yè)的負債水平時，以60%為標準較為合理。這樣，我們就可以計算企業(yè)的負債水平了：

　　總負債=總資產(chǎn)*資產(chǎn)負債率=28.5*60%=17.1萬元。

　　考慮到流動資產(chǎn)與流動負債的匹配，一般來說，流動比率以不小于1為限，理想值為2.這里，我們定流動比率為1.5，可計算企業(yè)的流動負債：

　　流動負債=流動資產(chǎn)/1.5=21/1.5=14億元。

　　長期負債=總負債-流動負債=17.1-14=2.9億元。

　　企業(yè)營運資金=流動資產(chǎn)-流動負債=21-14=7億元。

　　四、應收賬款看權(quán)益

　　通過上面的分析，總資產(chǎn)和總負債都已明了，那么，企業(yè)的所有者權(quán)益也可以確定：

　　所有者權(quán)益=總資產(chǎn)-總負債=28.5-17.1=11.4億元。

　　所有者權(quán)益-企業(yè)營運資金=11.4-7=4.4億元。

　　說明，企業(yè)長期投資中，有4.4億元是自有資金，另，長期借款2.9億元，與長期資產(chǎn)7.5億元基本吻合。

　　五、應收賬款看問題

　　一般來說企業(yè)執(zhí)行過程中，各項指標很可能與我們測算的結(jié)果不一致，如果差異較大時，這就需要關注和分析，核查不一致的原因。

　　1、收入問題。收入與應收賬款正相關，收入大，應收賬款也大，收入小，應收賬款也小。如果收入增長小于應收賬款增長，也就是說，應收賬款周轉(zhuǎn)率下降，這就很有可能隱藏著問題：一是應收賬款壞賬，其根源可能是定價過高，客戶虧損，無法還款;或客戶誠信不夠，逃避債務;還有就是公司放寬收賬政策和信用政策，獲取競爭優(yōu)勢;二是串通舞弊，導致應收賬款增高，收入虛假，這里有的是客戶單方面的行為，有的是企業(yè)與客戶串通粉飾業(yè)績的行為，不能簡單認定。

　　2、費用問題。費用與應收賬款的關系要通過銷售收入來分析。所以說，費用與應收賬款間接相關。運行良好和穩(wěn)定的企業(yè)，費用的變化一般不太大，并與銷售收入保持一定的比例。如費用率出現(xiàn)較大的變動時，很有可能企業(yè)的經(jīng)營模式在實質(zhì)上發(fā)生了較大的調(diào)整，我們必須關注這種調(diào)整隱藏的風險。企業(yè)的業(yè)務模式調(diào)整時，我們需要考評其是否具有配套的管理能力和相關方的支持?其內(nèi)控方面是否存在缺陷?如果，沒有模式方面的調(diào)整，那么，在費用方面，有無利益的轉(zhuǎn)移，如替他方承擔費用或轉(zhuǎn)嫁費用?有無費用的跨期操控和列支，如提前或推遲開具發(fā)票的現(xiàn)象?

　　3、存貨問題。應收賬款與存貨是正相關，有的企業(yè)，存貨減少，應收賬款卻增加，兩者此消彼脹，這樣，就有可能是突擊虛增銷售，因而，可以懷疑銷售質(zhì)量存在問題。存貨水平增加，還說明，企業(yè)的持續(xù)盈利能力和營運能力可能出現(xiàn)問題，如果不能在短期內(nèi)消化，就必須對企業(yè)的風險進行評估。

　　4、負債問題。我們在進行融資時，銀行對負債與收入的關系、負債與資產(chǎn)的關系都很敏感。一般來說，負債總額不能超過總資產(chǎn)的65%.流動負債不應超過一年的營業(yè)收入，也不能超過流動資產(chǎn)，企業(yè)要進行投資，一定要有相應的營運資金，營運資金來源為長期資金(包括自有資金和長期借款)。當公司的財務指標達不到上述要求時，說明，企業(yè)的財務需要關注?？赡苁瞧髽I(yè)過度投資所致，也可能是企業(yè)競爭力減弱，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)不暢所致。這些都預示著企業(yè)的風險。

　　5、報表粉飾問題。有的企業(yè)，為了融資需要，常對報表進行粉飾，因為各項財務指標之間的關系錯綜復雜，很多財務人員的粉飾報表時考慮不全，或都考慮全了，也因為有些客觀限制而做不到，所以，這樣的報表常出現(xiàn)難以解釋的問題。